Vous avez obtenu un rendez-vous avec un prospect mais vous vous posez des questions sur la manière de décrocher ce contrat ?
Camille Rousselot, experte de la vente BtoB, nous propose des méthodes concrètes et applicables en rendez-vous pour conclure vos prestations au bon prix et sans forcer.
Au programme :
– Bien questionner pour créer l’urgence et activer la vente
– Utiliser les objections pour rassurer et créer de la confiance
– Maintenir ses prix et conclure un deal gagnant-gagnant